Na czym polegała współpraca z Orange Energia
Orange Energia nie oferowała klasycznej franczyzy. Na obecnej stronie marki nie znaleźliśmy żadnej oferty współpracy, stan na 28 września 2026: adres orangeenergia.pl przekierowuje na stronę Fortum. W 2023 roku opisywaliśmy ofertę agencyjną: Orange Energia szukała partnerów biznesowych z sieciami handlowymi, którzy sprzedawali klientom energię elektryczną razem z rozwiązaniami OZE (fotowoltaika, pompy ciepła, magazyny energii, ładowarki do aut elektrycznych). Partner dostawał wynagrodzenie zależne od wyników sprzedaży, szkolenia i wsparcie marketingowe.
Co się zmieniło: przejęcie przez Fortum
- kwiecień 2025: Fortum podpisało umowę nabycia od Orange Polska udziałów w Orange Energia sp. z o.o.,
- czerwiec 2025: Fortum zamknęło przejęcie,
- 1 października 2025: Orange Energia zaczęła działać pod marką Fortum.
Według Fortum Orange Energia miała około 130 000 umów z klientami, gospodarstwami domowymi i małymi firmami, i zatrudniała około 70 osób. Umowy klientów pozostały bez zmian, a oferta Fortum ma być dostępna w salonach Orange Polska co najmniej do końca 2028 roku.
Jak dziś wygląda współpraca z Fortum
Fortum prowadzi program partnerski „Zostań naszym Partnerem”. Szuka firm i zespołów sprzedażowych, które chcą sprzedawać energię elektryczną i gaz jako Partner Fortum. Program jest skierowany zarówno do firm z doświadczeniem w sprzedaży energii, jak i do osób, które dopiero budują zespół. Fortum obiecuje współpracę na jasnych zasadach i wsparcie merytoryczne, nie podaje jednak stawek.
To nadal nie jest franczyza. Różnice są istotne dla każdego, kto trafił tu, szukając „franczyzy Orange Energia”:
- partner nie otwiera placówki pod marką sieci i nie musi mieć lokalu,
- nie płaci opłaty wstępnej ani licencyjnej,
- zarabia wyłącznie na prowizji od podpisanych umów,
- nie dostaje wyłączności terytorialnej ani gotowego modelu prowadzenia firmy, tylko produkt do sprzedaży, szkolenia i wsparcie.
W salonach Orange oferta energii Fortum jest dostępna niezależnie od programu partnerskiego, na podstawie umowy między Fortum a Orange Polska.
Czy to się opłaca
Dochód partnera zależy wyłącznie od sprzedaży, a rynek energii mocno zależy od regulacji cen. Sama Orange Energia miała w 2024 roku ujemny wynik EBITDA, co Fortum tłumaczyło limitem cen energii. Zanim podpiszesz umowę agencyjną, warto:
- poprosić o tabelę prowizji na piśmie,
- zapytać, co dzieje się z prowizją, gdy klient zrezygnuje z umowy przed czasem,
- sprawdzić, czy umowa nie narzuca minimalnych wyników sprzedaży,
- porozmawiać z obecnymi partnerami o realnych zarobkach.
Więcej pytań, które warto zadać przed podpisaniem umowy, zebraliśmy w poradniku Jak sprawdzić franczyzę przed podpisaniem umowy. Jeśli współpracowałeś z Orange Energia albo Fortum, opisz swoje doświadczenie niżej, w sekcji opinii.