Na czym polega sklep franczyzowy
Sklep franczyzowy to własna firma prowadzona pod cudzą marką. Sieć daje markę, towar, wystrój, system kasowy i marketing, a franczyzobiorca zatrudnia ludzi, prowadzi sprzedaż i płaci za to opłatami albo marżą na zakupach. W handlu z naszego katalogu widać trzy główne modele:
- Agencyjny i depozytowy. Towar, a czasem też lokal, należy do sieci. Duży Ben pobiera 6 tys. zł opłaty wstępnej w 12 ratach z premii i 7 tys. zł kaucji, a lokal, wyposażenie i media są po stronie sieci. Żabka sama wynajmuje lokal i pokrywa adaptację, a franczyzobiorca wnosi niski wkład, m.in. na kasę fiskalną. Esotiq daje towar w depozycie i płaci stałą prowizję od sprzedaży.
- Dołączenie z własnym sklepem. Tak działa większość sieci spożywczych, m.in. Lewiatan, ABC i Groszek. Sieć zarabia głównie na zakupach w swojej hurtowni.
- Klasyczny. Franczyzobiorca urządza lokal i kupuje towar. Godan (balony i dekoracje) podaje od 34 tys. zł netto łącznie z lokalem, wyposażeniem i towarem, bez opłaty licencyjnej i opłat miesięcznych.
Ile kosztuje franczyza sklepu
W handlu mamy 70 sieci z aktualną ofertą, ale tylko 37 podaje kwotę wejścia w złotych. Mediana to 50 tys. zł. Do 20 tys. zł mieści się 9 sieci, do 50 tys. zł 21, do 100 tys. zł 29. Przykłady ze środka skali: Oskroba od 50 tys. zł na aranżację lokalu plus 7 tys. zł netto licencji, ZDROWIE Sklepy Medyczne 60 tys. zł w modelu I, DDD Dobre Dla Domu 65 tys. zł na zatowarowanie salonu, Dobre Oko 100 tys. zł za salon optyczny plus 5 tys. zł netto opłaty. Najwyższe progi mają Intermarché i Bricomarché: co najmniej 400 tys. zł wkładu własnego bez kredytu.
Sieci odzieżowe często podają stawkę za metr kwadratowy zamiast kwoty: Vistula do 2900 zł/m², Wólczanka do 3900 zł/m², VIVE Profit 200-500 zł/m². Żeby porównać je z innymi, trzeba pomnożyć stawkę przez metraż, jakiego wymaga sieć.
Jaka franczyza sklepu do 20 tys. zł
Google pokazuje to pytanie przy frazie „franczyza sklep”. W katalogu, poza Dużym Benem, niskie progi mają m.in. Handlarzyki.pl (sprzedaż aut używanych bez placu, 17 tys. zł netto, możliwe raty), Family Shop (10 tys. zł według danych z 2023 roku) i Telakces.com (od 10 tys. zł za stoisko, też dane z 2023 roku). Więcej sieci z niskim progiem, także spoza handlu, jest w zestawieniach franczyza do 10 tys. zł, do 20 tys. zł i bez wkładu własnego. Średnie budżety: do 50 tys. zł i do 100 tys. zł.
Branże w handlu
Osobno opisujemy franczyzę sklepu spożywczego (fraza „franczyza sklep spożywczy” to najczęściej wyszukiwany typ sklepu), sklepy odzieżowe i piekarnie. Salony optyczne to Dobre Oko, Kodano Optyk i VisionOptyk, a meble i materace m.in. Komfort, Homla i Dr Materac.
Na co zwrócić uwagę przy wyborze sieci
- Kto jest właścicielem towaru. W modelu depozytowym nie zamrażasz pieniędzy w zapasie, ale zarabiasz tylko prowizję i zwykle zostawiasz kaucję. W klasycznym masz marżę, ale też ryzyko niesprzedanego towaru.
- Zakupy w hurtowni sieci. Sieci dla istniejących sklepów często nie pobierają stałych opłat, bo zarabiają na zakupach. Zapytaj o minimalny poziom zakupów i porównaj ceny z obecnymi dostawcami.
- Brak kwoty na stronie. 33 z 70 sieci handlowych ustala koszty indywidualnie, m.in. Stokrotka, PSB Mrówka i Yves Rocher. Poproś o pisemny kosztorys dla swojego lokalu.
- Aktualność danych. 15 z 37 kwot pochodzi z 2023 roku, np. 4F i Jeta. Warunki mogły się zmienić.
Listę pytań do sieci zebraliśmy w poradniku Jak sprawdzić franczyzę przed podpisaniem umowy.
Czy sklep franczyzowy się opłaca
Marże w handlu są niskie, więc o wyniku decyduje obrót na metr kwadratowy, czynsz i koszt personelu. Sieć daje rozpoznawalną markę i lepsze warunki zakupowe, ale w zamian ogranicza asortyment, ceny i wybór dostawców. Żadna sieć w katalogu nie publikuje sprawdzalnych wyników sklepów. Przed umową poproś o wyliczenie dla konkretnej lokalizacji, sprawdź karę za wcześniejsze rozwiązanie umowy i porozmawiaj z kilkoma franczyzobiorcami.