Na czym polega franczyza Keller Williams
Keller Williams to amerykańska sieć pośrednictwa w obrocie nieruchomościami założona w 1983 roku. Działa w modelu franczyzowym: lokalne biura, nazywane Market Center, prowadzą niezależni właściciele, a agenci współpracują z nimi na zasadach prowizyjnych. Według polskiej strony sieci Keller Williams ma dziś około 1000 biur w 59 krajach i ponad 190 tysięcy agentów. Sieć określa się jako największą na świecie firmę w tej branży.
W Polsce markę prowadzi United Trust sp. z o.o. z Poznania, działająca jako Keller Williams Poland. Na stronie wymienione są biura w pięciu miastach: Katowicach, Warszawie, Poznaniu, Wrocławiu i Kwidzynie.
Na stronie Keller Williams Poland nie znaleźliśmy opisu, jak otworzyć nowe biuro, stan na 28 września 2026. Zakładka „Dołącz do KW” prowadzi do rekrutacji agentów. Warunki dla właścicieli biur znamy tylko z opisu z 2023 roku i podajemy je z tą datą.
Ile kosztuje franczyza Keller Williams
Sieć nie publikuje kwot. Według opisu z 2023 roku:
- opłata wstępna była ustalana indywidualnie i zależała od wielkości rynku, na którym ma działać biuro,
- opłata bieżąca wynosiła 10%, z czego 2% trafiało do programu Growth Share (udział w zyskach firmy, wypłacany kwartalnie współpracownikom),
- łączna inwestycja zależała od lokalnego rynku.
Nie wiemy, czy te warunki nadal obowiązują. Przed rozmową z siecią warto poprosić o aktualną tabelę opłat i o to, od czego dokładnie liczy się 10%.
Wymagania wobec biura
W 2023 roku sieć oczekiwała:
- biura z bezpłatnym parkingiem,
- dostępu do sali szkoleniowej (mogła być wynajmowana na godziny),
- dobrania odpowiednich osób do zarządzania Market Center.
Szkolenia są w tym modelu ważne, bo biuro na bieżąco rekrutuje i wdraża agentów.
Jak wygląda współpraca z agentami
O tym strona Keller Williams Poland mówi najwięcej, a to ważne także dla przyszłego właściciela biura, bo od agentów zależą jego przychody:
- agenci pracują bez podstawy, wyłącznie za prowizję,
- po osiągnięciu określonego poziomu sprzedaży agent zatrzymuje 80% prowizji, docelowo może dojść do 100%,
- doświadczenie nie jest wymagane, sieć zapewnia szkolenia, mentoring i narzędzia technologiczne,
- wdrożenie rozpisane jest na 150 dni: szkolenie, pierwsze transakcje, budowa marki osobistej,
- sieć przyjmuje też agentów z innych agencji.
Wsparcie od sieci
Według strony sieć zapewnia program szkoleń indywidualnych i grupowych oparty na praktykach agentów z USA, narzędzia technologiczne do pozyskiwania klientów i obsługi transakcji oraz wsparcie w budowaniu marki osobistej w mediach społecznościowych.
Czy franczyza Keller Williams się opłaca
Sieć nie publikuje wyników biur. Wynik Market Center zależy od liczby aktywnych agentów, wysokości prowizji, którą biuro im zostawia, i od lokalnego rynku. Przy modelu, w którym dobry agent zatrzymuje 80-100% prowizji, trzeba dokładnie policzyć, z czego biuro pokryje lokal, szkolenia i opłaty na rzecz sieci.
Zanim podpiszesz umowę, poproś o aktualne warunki na piśmie, porozmawiaj z właścicielami istniejących biur i sprawdź zapisy o terytorium i zakończeniu współpracy. Więcej pytań, które warto zadać każdej sieci, zebraliśmy w poradniku Jak sprawdzić franczyzę przed podpisaniem umowy. Własne doświadczenie ze współpracy z Keller Williams możesz opisać niżej, w sekcji opinii.