Ile kosztuje franczyza biura nieruchomości
W sieciach z naszego katalogu rozrzut kosztów jest większy niż w większości branż, bo biuro nieruchomości nie potrzebuje drogiego wyposażenia, a sieci różnie wyceniają samą markę. Kwoty, które sieci podają publicznie:
- Metrohouse: opłata wejściowa 25 000 zł w wariancie Standard i 12 500 zł w wariancie Mini, a przygotowanie biura zwykle 15 000-25 000 zł. Sieć radzi mieć rezerwę na około 6 miesięcy działania.
- Freedom Nieruchomości: inwestycja 50 000-150 000 zł i więcej, razem z licencją, szkoleniami, wyposażeniem i rezerwą na start.
- Grupa WGN: opłata startowa 15 tys. zł netto, a z nią około 30 tys. zł kapitału na start.
- Zachód Nieruchomości i Power Holding: według opisów z 2023 roku 3 000 zł opłaty początkowej w pierwszej sieci i koszt wejścia od 5 000 zł w drugiej.
Pozostałe sieci, m.in. RE/MAX Polska, Express House i Północ Nieruchomości, nie publikują kwot i podają je na spotkaniu.
Opłaty bieżące: procent od prowizji czy stała kwota
To najważniejsza różnica między sieciami, bo decyduje, ile z każdej transakcji zostaje w biurze.
- Procent od obrotu. Metrohouse pobiera 8% opłaty franczyzowej i 2% na fundusz marketingowy (w wariancie Mini 9% i 3%), liczone od prowizji, które biuro dostaje od klientów. Park Home bierze 5, 15 lub 20% przychodu, zależnie od pakietu, z minimum 500 zł netto. Globe House łączy 5% od zakończonych transakcji ze stałą opłatą 600 zł miesięcznie. Keller Williams w 2023 roku pobierał 10%, w tym 2% w programie Growth Share.
- Stała kwota. Grupa WGN pobiera stałą opłatę miesięczną, niezależną od obrotu, i nie narzuca planów sprzedaży. Greathouse pokazuje przykład z opłatą franczyzową 1 000 zł miesięcznie.
- Okres bez opłat. Aspect Nieruchomości przez pierwsze 3 miesiące nie pobiera opłat stałych.
Przy procencie od obrotu sieć zarabia tylko wtedy, gdy biuro sprzedaje, ale przy dużych obrotach płaci się więcej. Stała opłata jest przewidywalna, za to obciąża biuro także w miesiącach bez transakcji, a te na początku są normą.
Jak otworzyć biuro nieruchomości we franczyzie
Licencja pośrednika nie jest już wymagana, potrzebne jest ubezpieczenie OC pośrednika i działalność gospodarcza. Metrohouse podaje, że około 80% jej partnerów wcześniej nie pracowało jako agenci, a start obejmuje 10 dni szkolenia w centrali i 3 dni przygotowania menedżerskiego. Aspect prowadzi Akademię Aspect i 90 dni wdrożenia, Express House 100-dniowy onboarding.
Sieci różnią się też tym, czego oczekują na starcie. Aspect wymaga zespołu co najmniej 3 agentów i daje wyłączność na jedno biuro w miejscowości do 200 tys. mieszkańców. Północ Nieruchomości ma model mobilny bez biura i model premium z biurem i zespołem. Lokal w pozostałych sieciach to zwykle 20-50 m², najlepiej na parterze z witryną.
Na co zwrócić uwagę przy wyborze sieci
- Podział prowizji z agentami. Agenci pracują zwykle wyłącznie prowizyjnie. W Metrohouse dostają według sieci 30-60% prowizji z transakcji, w Keller Williams dobry agent może zatrzymać 80-100%, więc trzeba policzyć, z czego biuro pokryje koszty.
- Wyłączność terytorialna. Aspect i Park Home dają ją w miastach do 200 tys. mieszkańców, Zachód Nieruchomości na region lub miasto. Zapytaj, co się dzieje, gdy w okolicy otworzy się inny oddział tej samej sieci.
- Zakaz konkurencji i wypowiedzenie. WGN nie stosuje zakazu konkurencji po zakończeniu umowy, Aspect zawiera umowę na 36 miesięcy. Sprawdź, czy po odejściu z sieci możesz dalej pracować w zawodzie w tym samym mieście.
- Transakcje między oddziałami. W dużej sieci część klientów przychodzi z innych biur. Poproś o zasady dzielenia prowizji w takich przypadkach.
Szerszą listę pytań zebraliśmy w poradniku Jak sprawdzić franczyzę przed podpisaniem umowy.
Czy franczyza nieruchomości się opłaca
Przychód biura to prowizje. Freedom podaje, że przy sprzedaży wynoszą one zwykle 3-5% wartości transakcji, a przy najmie 100-120% miesięcznego czynszu. Metrohouse pokazuje przykład: 3% od mieszkania za 600 tys. zł to 18 tys. zł przychodu, od którego trzeba odjąć udział agenta i 10-12% opłat na rzecz sieci. Według tej sieci pierwsze transakcje przychodzą najczęściej po 3-4 miesiącach, a stabilniejsze wyniki około 6. miesiąca.
Wyniki publikuje niewiele sieci. Północ Nieruchomości podaje, że średnia miesięczna prowizja jej franczyzobiorców mobilnych w 2024 roku wyniosła 12 000-39 000 zł, ale to przychód, a nie zysk. O opłacalności decyduje więc lokalny rynek, liczba aktywnych agentów i rezerwa finansowa, która pozwoli przetrwać pierwsze miesiące bez transakcji. Przed podpisaniem umowy najlepiej porozmawiać z właścicielami kilku oddziałów wybranej sieci, także takich, które działają krócej niż rok.