Na czym polega franczyza Alior Banku
Alior Bank rozwija sieć placówek partnerskich, które prowadzą przedsiębiorcy na własnej działalności gospodarczej. Bank określa ją jako jedną z największych sieci franczyzy w branży finansowej i należy do Polskiej Organizacji Franczyzodawców. Formalnie współpraca opiera się na umowie agencyjnej: placówka partnerska to placówka agencyjna Alior Bank S.A., działająca w imieniu i na rzecz banku.
W placówce partner sprzedaje produkty dla klientów indywidualnych, w tym kredyty hipoteczne, oraz dla mikro i małych firm, w tym leasing. Placówki są uniwersalne, prowadzą też obsługę kasową.
Bank nie podaje dziś na stronie liczby placówek partnerskich. W 2023 roku podawał 393 placówki partnerskie i 192 własne.
Ile kosztuje placówka partnerska Alior Banku
Bank nie publikuje kwoty inwestycji. Pisze natomiast, jak dzieli koszty otwarcia placówki:
Po stronie banku:
- zakup i montaż reklam oraz wizualizacji zewnętrznej i wewnętrznej,
- platforma IT dla placówek partnerskich i jej zabezpieczenie,
- pakiety promocyjne i materiały reklamowe (ulotki, plakaty, wizytówki),
- system monitoringu placówki.
Po stronie partnera:
- przygotowanie lokalu (remont),
- zakup i montaż systemu alarmowego,
- zatrudnienie i utrzymanie pracowników,
- utrzymanie lokalu.
Według opisu z 2023 roku partner kupował też sejf i meble. Bank wymaga, by kandydat miał odpowiednie środki na uruchomienie placówki, ale nie mówi, ile to jest.
Wymagania wobec partnera
Kandydat na partnera Alior Banku powinien:
- prowadzić działalność gospodarczą albo być gotowym ją założyć,
- mieć środki potrzebne do uruchomienia placówki,
- mieć co najmniej średnie wykształcenie,
- mieć doświadczenie w sprzedaży i zarządzaniu w branży finansowej,
- dysponować lokalem o powierzchni co najmniej 45 m² albo go wynająć,
- pozytywnie przejść rekrutację i weryfikację prowadzoną przez bank.
W 2023 roku bank precyzował, że chodzi o co najmniej 4 lata sprzedaży w sektorze finansowym albo 2 lata zarządzania w tym sektorze. Kandydaci zgłaszają się przez formularz na stronie banku.
Wynagrodzenie i wsparcie od banku
Bank opisuje wynagrodzenie partnera, ale bez stawek:
- prowizje za sprzedaż produktów bankowych,
- bonusy finansowe zależne od wielkości sprzedaży,
- wynagrodzenie za posiadany portfel klientów,
- program na start, obowiązujący maksymalnie 6 miesięcy po otwarciu,
- konkursy sprzedażowe dla partnerów i pracowników placówek.
Wsparcie obejmuje opiekę dyrektora ds. sprzedaży na każdym etapie otwarcia, szkolenia, wsparcie systemowe, produktowe i sprzedażowe, roczny budżet marketingowy na lokalne akcje oraz narzędzia do obsługi klientów, m.in. iPady, iKioski i podpis elektroniczny.
Czy franczyza Alior Banku się opłaca
To zależy przede wszystkim od sprzedaży, bo dochód placówki pochodzi z prowizji i bonusów, a koszty lokalu i zespołu są stałe. Bank nie publikuje stawek ani przykładowych wyników placówek.
Przed podpisaniem umowy warto:
- poprosić o tabelę prowizji i zasady bonusów na piśmie,
- zapytać o wyniki placówek w podobnych miejscowościach i o plany sprzedażowe,
- sprawdzić, jak działa program na start i co dzieje się po 6 miesiącach,
- przeczytać z prawnikiem zapisy umowy agencyjnej o zakończeniu współpracy.
Więcej pytań, które warto zadać każdej sieci, zebraliśmy w poradniku Jak sprawdzić franczyzę przed podpisaniem umowy. Własne doświadczenie z prowadzenia placówki partnerskiej Alior Banku możesz opisać niżej, w sekcji opinii.