Na czym polega franczyza Banku Pekao
Bank Pekao prowadzi sieć placówek partnerskich od 2007 roku i nazywa jej rozwój stałym elementem swojej strategii. Placówki działają na zasadach franczyzy: prowadzi je niezależny przedsiębiorca, pod logo banku, w miejscowościach powyżej 5 tys. mieszkańców w całej Polsce.
Klienci mają w placówce partnerskiej pełny dostęp do swoich pieniędzy: wpłaty, wypłaty, przelewy i płatności rachunków, także dla osób spoza banku. Placówka sprzedaje też produkty banku dla klientów indywidualnych (pożyczki gotówkowe i konsolidacyjne, kredyty mieszkaniowe, karty kredytowe, konta) i dla firm (rachunki, kredyty obrotowe i inwestycyjne, obsługa płatności kartami).
Bank nie podaje na stronie liczby placówek partnerskich. W 2023 roku było ich 80.
Obok placówek partnerskich bank ma też osobny program Partner Sprzedaży: umowę agencyjną dla pośredników finansowych, agencji nieruchomości czy deweloperów, którzy polecają klientów bankowi. To nie jest franczyza.
Ile kosztuje placówka partnerska Pekao
Bank nie pobiera od franczyzobiorcy opłaty licencyjnej. Koszty otwarcia i prowadzenia placówki ponosi przedsiębiorca. Według opisu z 2023 roku placówka z dwoma stanowiskami kosztowała 20-25 tys. zł, a na tę kwotę składały się:
- adaptacja lokalu do standardów banku (remont, instalacja alarmu),
- sprzęt komputerowy, sejf, meble i zabezpieczenia.
Koszty miesięczne zależą od liczby pracowników, ich wynagrodzeń i kosztów lokalu.
Jak zarabia placówka partnerska
Bank opisuje dwa źródła dochodu:
- Wynagrodzenie za sprzedaż produktów banku: pożyczek gotówkowych, kredytów mieszkaniowych, kont osobistych, kart kredytowych i produktów dla firm.
- Część prowizji pobieranej od klientów za transakcje: wpłaty, wypłaty, przelewy i płatności rachunków.
Stawek bank nie publikuje. W 2023 roku wymieniał też premie za realizację celów i dochód od aktywnego portfela kredytowego.
Wymagania wobec franczyzobiorcy
Bank zaprasza osoby:
- z doświadczeniem biznesowym, głównie sprzedażowym,
- przedsiębiorcze, nastawione na realizację celów, konsekwentne,
- chętne do prowadzenia własnej placówki pod szyldem Banku Pekao,
- lubiące pracę z ludźmi,
- z odpowiednim zapleczem finansowym,
- z własnym albo wynajętym lokalem.
Kontakt w sprawie współpracy prowadzi Biuro Zarządzania Sprzedażą Pośrednią, pod adresem [email protected].
Wsparcie od banku
- rozpoznawalna marka i produkty banku,
- system informatyczny do obsługi klientów w czasie rzeczywistym,
- wsparcie marketingowe: ulotki, plakaty, kampanie ogólnopolskie,
- szkolenie pracowników i właścicieli placówek,
- stałe wsparcie organizacyjne i merytoryczne.
Czy placówka partnerska Pekao się opłaca
Bank nie publikuje wyników placówek partnerskich. Dochód zależy od tego, ile produktów placówka sprzeda i ile transakcji obsłuży, a koszty (lokal, pracownicy) są stałe. Ruch w placówce zależy mocno od miejscowości, konkurencji innych banków i tego, jak wielu klientów załatwia sprawy w aplikacji.
Przed podpisaniem umowy warto:
- poprosić o tabelę wynagrodzeń za poszczególne produkty i przykładowe rozliczenie placówki,
- zapytać o plany sprzedażowe i konsekwencje ich niewykonania,
- policzyć aktualny koszt adaptacji lokalu do standardów banku,
- porozmawiać z właścicielami placówek partnerskich w podobnych miejscowościach.
Więcej pytań, które warto zadać każdej sieci, zebraliśmy w poradniku Jak sprawdzić franczyzę przed podpisaniem umowy. Jeśli prowadzisz placówkę partnerską Pekao, opisz swoje doświadczenie niżej, w sekcji opinii.