Franczyza czy program partnerski
W aptekach słowo „franczyza” oznacza kilka różnych modeli, a sieci same je rozróżniają:
- pełna franczyza pod szyldem sieci: apteka działa pod marką DOZ (DOZ Apteki dbam o zdrowie), Gemini albo w modelu pełnym Grupy Nowa Farmacja, przejmuje standardy wizualne i korzysta z narzędzi centrali,
- program partnerski pod własnym szyldem: apteka zachowuje nazwę i wystrój, a zyskuje warunki zakupowe sieci. Tak działa model partnerski Nowej Farmacji, program sieciowy Cef@rm 36,6 Grupy Farmacol i Program Pomarańcza DOZ,
- dwa modele do wyboru: Grupa Aptek Prima oferuje franczyzę i współpracę partnerską, a model wybiera właściciel po analizie apteki,
- pomoc w zakupie apteki: Apteka z Misiem proponuje farmaceutom przejęcie działającej apteki z pomocą przy audycie, negocjacjach i finansowaniu.
Wspólne dla wszystkich jest to, że właściciel prowadzi własną firmę, a sieć daje rabaty w hurtowniach i u producentów, narzędzia i wsparcie. Gemini podkreśla, że apteki same zamawiają towar, a sieć nie może narzucać im sztywnych cen.
Kto może przystąpić
Prawie wszystkie sieci z katalogu szukają właścicieli działających aptek. Strona DOZ Franczyzy jest wprost przeznaczona tylko dla nich, podobnie oferty Prima, Nowej Farmacji i Cefarmu. Otwarcie nowej apteki z siecią przewiduje Gemini, ale tylko dla farmaceutów z prawem wykonywania zawodu i stażem wymaganym od kierownika apteki.
Powodem są przepisy. Od 2017 roku prawo farmaceutyczne ogranicza, kto może otworzyć i prowadzić aptekę (tak zwana „apteka dla aptekarza”). Apteka z Misiem pisze na swojej stronie, że przez to otwarcie nowej apteki jest w praktyce bardzo trudne i dlatego proponuje zakup działającej. Model współpracy z każdą siecią zależy od tych przepisów, więc przed podpisaniem umowy warto skonsultować go z prawnikiem.
Ile kosztuje franczyza apteki
Żadna sieć aptek z naszego katalogu nie publikuje opłaty wstępnej ani opłat miesięcznych. To inaczej niż w wielu branżach, gdzie koszty są na stronie. Sieci podają za to kilka warunków, które obniżają ryzyko na starcie:
- DOZ: pierwsza umowa tylko na rok i brak kosztów oznakowania przy przystąpieniu i odejściu,
- Nowa Farmacja: bezpłatna zmiana oznakowania w modelu pełnym, a model partnerski bez zobowiązań czasowych i bez minimalnych zakupów,
- Grupa Aptek Prima: bezpłatny okres testowy wybranego modelu,
- Cefarm: brak opłaty przez pierwsze 6 miesięcy dla nowych aptek.
Przy zakupie apteki z pomocą Apteki z Misiem głównym kosztem jest cena samej apteki, a sieć pomaga w finansowaniu, bez podawania warunków.
Co dają sieci aptekom
Oferty są do siebie podobne. Najczęściej powtarzają się: rabaty w hurtowniach i u producentów (DOZ podaje około 100 firm producenckich, Nowa Farmacja ponad 4000 preparatów, Cefarm rabat od jednej sztuki), marki własne, sprzedaż internetowa z odbiorem w aptece (DOZ.pl), analizy sprzedaży, szkolenia personelu oraz usługi księgowe i kadrowe (Gemini, Grupa Aptek Prima).
Cefarm pisze, że partnerzy w pierwszym roku notują wzrost marży nawet o 15%. To deklaracja sieci bez podanej metody liczenia, podobnie jak inne obietnice poprawy rentowności.
Na co zwrócić uwagę przy wyborze sieci
- Opłaty po okresie próbnym. Skoro sieci ich nie publikują, poproś o pełną umowę na piśmie przed startem okresu testowego.
- Zobowiązania zakupowe. Zapytaj, czy trzeba kupować określone ilości w hurtowni sieci i co się dzieje, gdy apteka ich nie spełni.
- Szyld i wyjście. Sprawdź, kto płaci za zmianę oznakowania i powrót do własnej nazwy po zakończeniu umowy.
- Swoboda cen i asortymentu. Ustal, kto decyduje o cenach, zamówieniach i ekspozycji.
- Zgodność z przepisami. Model współpracy i umowę warto dać do przeczytania prawnikowi, który zna prawo farmaceutyczne.
Więcej pytań, które warto zadać każdej sieci, zebraliśmy w poradniku Jak sprawdzić franczyzę przed podpisaniem umowy.
Czy franczyza apteki się opłaca
Żadna sieć z katalogu nie publikuje wyników aptek. Dla działającej apteki opłacalność sprowadza się do prostego rachunku: czy lepsze rabaty, ruch z internetu i wsparcie przewyższą opłaty dla sieci i obowiązki zakupowe. Okresy próbne w DOZ, Grupie Aptek Prima i Cefarmie pozwalają sprawdzić to na własnych liczbach, zanim apteka zwiąże się na dłużej.