Jak działa franczyza odzieżowa
Większość marek odzieżowych w naszym katalogu stosuje franczyzę depozytową (nazywaną też agencyjną albo towarem powierzonym). Sieć dostarcza kolekcję, zarządza stanami i cenami, a towar pozostaje jej własnością. Franczyzobiorca wynajmuje i urządza lokal, zatrudnia sprzedawców i dostaje prowizję od sprzedaży. Tak działają m.in. Esotiq, Gatta, Moodo, Greenpoint, Top Secret, Vistula, Wólczanka, Coccodrillo i blue shadow.
Zaletą jest brak zamrożonej gotówki w towarze i ryzyka niesprzedanej kolekcji. Wadą jest mniejszy wpływ na asortyment i ceny oraz to, że przychód franczyzobiorcy to tylko część sprzedaży.
Inne modele to sklep partnerski albo strefa marki w istniejącym sklepie (Pako Jeans, Cipo & Baxx), salony multimarkowe agencji GPoland (Made in G, Armani Exchange) oraz sieci, w których franczyzobiorca kupuje towar, jak Jennyfer z pakietem otwarcia za około 50 tys. euro w 2023 roku.
Ile kosztuje franczyza odzieżowa
W sieciach depozytowych nie płaci się za towar, więc największy wydatek to aranżacja salonu. Z danych w naszym katalogu:
- Esotiq: około 1000 zł netto za m² na meble i dekoracje, bez opłaty licencyjnej,
- Gatta: 3000 zł + VAT opłaty wstępnej, 15-100 tys. zł na adaptację lokalu i 35-50 tys. zł na meble,
- Vistula: maksymalnie 2900 zł za m², Wólczanka: maksymalnie 3900 zł za m², zależnie od stanu lokalu,
- Top Secret: 1-2 tys. zł netto za m² według opisu z 2023 roku,
- 4F: w 2023 roku 2900 zł netto za m² w sklepie 4F i 1300 zł netto za m² na stoisku depozytowym,
- Reporter Young: w 2023 roku około 70 tys. zł na wyposażenie i start, plus adaptacja lokalu.
Część sieci wymaga kaucji albo weksla jako zabezpieczenia towaru. Moodo pobiera 200 zł netto miesięcznie opłaty licencyjnej, Gatta 349 zł + VAT. Armani Exchange w 2023 roku nie pobierała opłaty wstępnej, licencyjnej ani prowizji, a wkład marki w wyposażenie sięgał 50%.
Franczyza second hand
Osobną grupą są sklepy z odzieżą używaną. VIVE Profit należy do firmy zajmującej się sortowaniem i recyklingiem tekstyliów, dostarcza towar bez zakupu przez franczyzobiorcę, nie pobiera opłat licencyjnych i szacuje inwestycję na 200-500 zł za m² w lokalu 200-1000 m². Family Shop sprzedaje odzież używaną i outletową z Europy Zachodniej w trzech formatach sklepu, a w 2023 roku podawała kapitał na start od około 10 tys. zł.
Na co zwrócić uwagę przy wyborze sieci
- Wysokość prowizji i to, od czego jest liczona. Gatta podaje 40% obrotu netto, Wólczanka 30-35%, Vistula około 30%. Policz, czy przy realnym obrocie wystarczy na czynsz i pensje.
- Kto płaci za lokal i meble. Greenpoint dofinansowuje część kosztów otwarcia, Armani Exchange dokładała do wyposażenia, w innych sieciach całość jest po stronie franczyzobiorcy.
- Zasady zwrotu towaru i rozliczenia braków w modelu depozytowym, a także wysokość kaucji.
- Wymagania co do miasta i miejsca. Sieci szukają najlepszych lokalizacji handlowych, często w galeriach, gdzie czynsz jest najwyższy.
Więcej pytań do sieci zebraliśmy w poradniku Jak sprawdzić franczyzę przed podpisaniem umowy.
Czy franczyza odzieżowa się opłaca
W modelu depozytowym ryzyko towarowe bierze na siebie sieć, dzięki czemu próg wejścia jest niższy niż przy własnym sklepie z odzieżą. Za to marża franczyzobiorcy jest ograniczona do prowizji, a wynik zależy od ruchu w miejscu, w którym stoi salon. Przed decyzją poproś sieć o obroty podobnych salonów w miastach tej wielkości i porównaj je z kosztami najmu.
Na końcu listy pokazujemy Bergson, Clarks i 5.10.15.: marki, które oferowały franczyzę w 2023 roku, ale dziś nie znaleźliśmy jej na ich stronach.